失敗しない海外展開とは？
最近よく相談を受ける話には、
事業承継から、
「親父の会社を引き継いだので、
うちの製品を海外展開したいんです」
「うちの製品なら
海外でも絶対売れるはずなんです」
「日本で生産していたのでは
採算があわないんです、
だから海外に工場を設立したいんです」
いきなり、
海外展開、
海外工場では
リスクが大きすぎます。
そんな新社長が、
海外展開に向けて
このようなアクションをされる方が多いです。
１． 英語のホームページを作成する。
２． 海外展示会に出展する。
３． 海外子会社を設立する。
いきなり、「タイに工場を設立する」と
言われた新社長もいました。
例えば、
海外に子会社を設立するとしても、
最低でも約１５００－２０００万の年間経費がかかります。
現地で、その製品が売れる前から、そんな経費が出せるでしょうか。
海外展開は、夢がある素敵な話です。
だからこそ、
海外展開へ向けての手順が必要です。
１．現地（海外）販売パートナーを探す。
２．現地（海外）の「販売」体制の構築を考える。
海外子会社が必要になるかもしれません。
３．現地（海外）に「在庫」を確保するかを検討する。
在庫を確保するには、現地倉庫が必要となります。
４．現地（海外）で「生産」体制を考える。
現地で工場設立が必要になります。
その製品が売れるか、
まったくわからない状況で、
莫大なお金をかけて、
海外工場を設立するのは、
リスクが大きすぎます。
先ずは、
海外のパートナー、現地代理店を探すことから始めます。
海外では、
日本のルール、常識と異なることが多いです。
海外のパートナーを探すと、
現地の情報が入ってきます。
その情報から
販売傾向を知り、
自社の製品が現地でも売れるものか、調査してください。
売れるとならば、
海外の展示会に出展しても、
海外のパートナーが、アフターフォローしてくれます。
海外展開を目指すならば、
先ずは、現地の良きパートナーを見つけることから始めてください。
ロジスティクスを制する者は
市場を制します。
